适用的贸易术语不同买卖双方所承担的义务就不同。适用哪一种贸易术语，既关系到双方的利益所在，也关系到能否顺利履约，所以在洽谈交易时，双方应恰当地选择贸易术语。以下是我国外贸企业在进出口业务中，经常考虑的因素。

　 　 一、本着有利于我国远洋运输业和保险业的发展，增收减支。我国在进口贸易中，大多使用fob或fca术语。在出口贸易中，则争取按cif或cip方式成交。

　 　 二．本着有利于发展双方的合作关系。有些国家规定进口贸易必须在本国投保，有些买方为了谋求保险费的优惠，与保险公司订有预保合同，则我方可同意按cfr和cpt方式出口。在大宗商品出口时，国外买方为谋求以较低运价租船，我方也可按fob或fca方式与之成交。

　 　 三、贸易术语要与运输方式相适应。fob、cfr、cif 只适合于海洋运输和内河运输。在航空运输和铁路运输情况下，自应采取fca、cpt、cip术语。但即使是海洋运输。在以集装箱方式运输时，出口商在货交承运人后即失去了对货物的控制，因而作为出口方，应尽量采用fca、cpt、cip方式成交。此类贸易术语还有利于出口方提早转移风险，提前出具运输单据，早日收汇，加快资金周转。

　 　 四、选择贸易术语应该重视规避风险。我方进口大宗货物需以租船方式装运时，原则上应采用fob方式，由我方自行租船、投保，以避免卖方与船方勾结，利用租船提单，骗取货款。

　 　 最后，贸易术语又是合同诸多贸易条件中的一个方面。它的选用必须和其他贸易条件相适应。