一般中国做fob条款出口的出口商，总是涉及到指定货代的问题。既然涉及到指定货代的问题，自然不可少的出现货代提单的问题。

        外贸人都清楚，做fob条款出口的，海运费是做到付的，而指定货代在没收你海运费的情况下居然把货物运送到目的港，中间自然会有很多的文章。

        先举个例子吧：

        a 出口商，顺德超级家具有限公司

        b 指定货代,深圳刘氏国际货运有限公司

        c 国外采购商，澳大利亚悉尼太平洋有限公司

        刚开始的时候，a会和c 展开接洽沟通，最后c 下单给a，a 完成产品后就准备装货出运，由于c 是指定 b 来操作此票货的事宜。所以a就和b 产生直接的关系。看起来之后的事情都是 a 和 b 产生的故事，其实不然，a 也要和 c 一直保持持续的沟通，毕竟，c 才是 a 的客户，b 只是中间的一个服务环节而已。但是，可能大家都忽略一个问题，还有个 d 的出现。

        d 悉尼袋鼠国际货运有限公司。

        在目的港悉尼，c和 d 是一直保持联系的，其实，客户真正指定的货代是 d，就是悉尼袋鼠国际货运有限公司。c 会跟 d 说近期有票货在中国已经做好，请这边安排运到悉尼，并给他报价。然后d 就会找到b，说有票货已经做好,烦请报价，，b 报价给d，然后d根据b 的报价 稍加利润回复给c，c 认可了 d 的报价后，双方就产生合作关系。然后 d 会把 b 的联系资料发给c ， c 再把相关联系资料转发给a，同时，c 也会把 a 的联系资料给到 d， d 也把相关资料转发给b，就这样，在目的港 c和d 产生合作的同时，装运港这边， a 和b 也通过某种联系产生了合作关系!

        外贸人可能会有个疑问， b 和 d 是什么关系呢？

        回答： 母公司跟子公司的关系，分公司的关系，或者代理的关系，说白了，就是相互合作的关系。

        a 和 b 之间相互联系后，确认货好，很快的配船订舱，安排出运，双方又对好提单。故事又出现了。

        由于是fob 货，海运费做到付，就是说海运费等货物到港后由c 澳大利亚悉尼太平洋有限公司来支付。

        船公司跟b公司签发船东提单(master bill)，提单上发货人和收货人是这样显示的，都用英文!

        shipper： 深圳刘氏国际货运有限公司

        consignee： 悉尼袋鼠国际货运有限公司

        然后，b 公司再根据船东提单(master bill)出具一份货代提单(house bill)，提单上发货人和收货人则是这样显示的，都用英文！有区别！

        shipper： 顺德超级家具有限公司

        consignee： 澳大利亚悉尼太平洋有限公司

        提单内容除了这两个不一致外，其他方面都是一样的，当然,提单号码肯定是不一样的撒，货代单会有自己的货代单号，然后，a 公司支付完所有的fob 本地费用后，b 公司会把货代提单给到a 公司。注意，是货代提单，而船东提单呢?

        b 公司在跟d 公司费用结清后会把船东提单给 d 公司，这样，真正的船东提单是在d 公司，往往外贸人所说的无单放货环节就在现在这方面了。

        如果d公司和c 公司产生勾结的话,且在目的港很有实力的话,这方面的问题就出现在这里。)

        可能，a 公司会把此事怪罪给b 公司，但其实真正的罪魁祸首还是 d 公司，fob 不良货代无单放货的事情就是这样产生的！

        但是，这种现象倒不是出现的很多，正常程序的话,

        c 公司支付完剩余货款给到 a 公司，a 公司会把货代提单给到 c 公司，然后 c 公司凭借 货代提单到d 公司那换船东提单，在c 公司支付完运费给到d 公司后，d 公司会把船东提单给到c 公司，之后就是c 公司凭借船东提单到船公司换提货单到码头清关提货了。

        一个完整的fob货操作流程就这样产生了

        中间的很多环节都是通过这样来完成的。

        a公司 对应 b公司 和 c公司

        b公司 对应 a公司 和 d公司

        c公司 对应 a公司 和 d公司

        d公司 对应 c公司 和 b公司

        外贸人也许会认为中间只有三方面的沟通,就是 b公司和c 公司，其实忽略了d公司的存在，当然，纯粹三方关系的也有。少了d 公司的存在也能操作这方面的事宜.但是流程是大同小异的！