广州国际贸易律师
黄赞荣律师，广州国际贸易律师，现执业于广东经纶律师事务所，具有深厚的法学理论功底及司法操作经验。诚实信用，勤勉敬业，以“实现当事人利益最大化”为服务宗旨。办案认真负责，精益求精，业务功底扎实，语言表达流畅、思维敏捷，具有良好的沟通协调和谈判辩护能力。受人之托、忠人之事、不畏艰险、奋力拼争，愿尽自己的所能，为当事人提供最好的法律服务。不敢承诺案件的最终结果，但敢承诺办案尽心竭力!
一、国际工程
国际工程通常是指工程参与主体来自不同国家，并且按照国际惯例进行管理的工程项目，即面向国际进行招标的工程。
二、国际工程参与方
发包人
发包人是工程项目的投资决策者、资金筹集者、项目实施组织者。
承包人
承包人通常指承担工程项目施工及设备采购的公司或其联合体。
建筑师/工程师
建筑师/工程师均指不同领域和阶段负责咨询或设计的专业公司和专业人员。他们的服务内容一般包括：项目的调查、规划与可行性研究、工程各阶段的设计、工程监理、参与竣工验收、试车和培训、项目后评价以及各类专题咨询。
分包商
分包商是指那些直接与承包人签订合同，分担一部分承包人与发包人签订合同中的任务的公司。
供应商
供应商是指为工程实施提供工程设备、材料和建筑机械的公司和个人。
工料测量师
工料测量师是英国、英联邦国家以及香港地区对工程经济管理人员的称谓。在美国叫造价工程师或成本咨询工程师，在日本称谓建筑测量师。主要任务是为委托人进行工程造价管理，协助委托人将工程成本控制在预定目标之内。
三、国际工程投标风险
1、政治风险：政治风险是指因国家政局不稳定给项目带来的风险，具体可解释为因种族、宗教、利益集团和国家之间的冲突，或因政策、制度的变革与权力的交替造成损失的可能性。 如中东地区以及非洲的一些地区等其他政局不稳定的国家和地区常有发生。以中国机械设备进出口总公司为例，在非洲某国承建的供水项目，由于该地区安全问题，导致该项目停工，工期严重滞后，造成建设成本增加，收汇滞后，直接影响到该项目的盈利水平。此类风险一旦发生，将对企业造成不可估量的损失。 政治风险主要包括征收风险：、汇兑限制风险、政府违约风险、延迟支付风险等。
2、经济风险： 经济风险对承包者来讲主要表现在付款方面。它主要有以下几方面的具体表现：
外汇汇率变动风险，即结算货币种类及其浮动、汇率因素等所具有的风险。
原材料涨价风险，这是最常见的风险之一。
收汇风险，业主资金不足，支付能力差，拖延付款，造成工程承包商资金紧张。
税收歧视及地方保护主义所具有的风险，在许多不发达的国家和地区是常见的，如非洲地区。
带资、垫资风险，许多国际工程均存在带资、垫资的问题，若业主信誉不好或其它原因造成工程款拒付等现象，垫资将很难收回。
3、自然灾害：自然灾害造成的风险，指工程所在地区发生的不可抗拒的自然灾害或突发事故，如台风、地震、洪水、火灾等等。自然灾害的形成既有自然因素，也有社会因素；自然灾害既影响自然环境，但更重要的是影响社会。
4、法律风险 法律风险是指因不熟悉项目所在国法律法规，违反所在国法律规定，或由于法律环境发生变化给企业带来的风险。国际工程承包业务中最常见的法律风险有：用工风险、税收风险、仲裁诉讼风险等。如有些国家为保护本国公民的就业率，法律规定雇佣当地工人的最低用工比例，未符合比例的，须缴纳补偿费用。了解税收法规更为重要，国家间是否有《避免双重征税协定》，从事业务所涉及的税种及其计税基础是否存在特殊性，如果不进行研究，会增加企业大额税收负担。
5、工程管理风险：工程管理风险是指因项目执行过程中，因项目管理失误带来损失的可能性。工程管理不到位通常是由于缺乏管理人才，与项目各方沟通不畅，或缺乏制度管 理造成的，具体表现为人力资源风险、现场管理风险、超预算风险、工期风险等等。 近年来，随着国际工程承包业务的发展，高级项目管理人才非常紧缺，人力资源风险时有发生。另外，由于项目管理不利，发生工期风险、超预算风险，都会影响公司的信誉及效益。
6、建设环境风险：建设环境风险是指因设计单位项目前期勘探不准确、设计失误，或土建施工、安装过程中发生意外情况等给企业带来损失的可能性。主要包括：设计风险和施工风险。建设环境风险的具体表现包括：由于设计单位与业主缺乏沟通，导致业主不接受设计方案；又如因设计方勘探不准确，土建施工的地质状况与预想不同，导致土建施工量增加，项目成本超支等。
以上就是整理的关于国际工程内容的相关问题，国家与国家之间的关系就像是那六月的天，既然国际社会风谲云诡，国际工程同样也是存在着许多不可控因素，我们的企业想要生存，要想竞争就必须了解这个方面的知识，否则走出去的企业可能会碰壁，最终受到亏损。
一、国际工程投标报价的技巧
1、不平衡报价法
该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。
2、以退为进报价法
当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。值得注意的是：采用此种方法，要求施工单位有丰富的施工及索赔经验，这两点需同时兼备。
3、不同报价法
根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
4、暂定工程量的报价
暂定工程量有三种：第一种是业主规定了暂定工程量的分项目内容和暂定总价款，并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价没有影响，所以其单价可适当提高。第二种是列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。处理这种情况，难度较大，投标人应慎重考虑。如果单价定得较高，将会增大总报价，影响竞争力和中标后的利润；如果单价定得较低，将来这类工程量加大，则会影响利润。第三种情况，只有暂定工程的一笔固定总金额，由业主确定。这种情况对投标报价没有实际影响。
二、国际工程投标报价程序
一般而言，国际工程报价通常遵循以下四个步骤。包括：
1、研究招标文件；
2、调查研究，搜集资料；
3、编制投标报价书；
4、进行经济分析。
三、招标投标活动遵循的基本原则
招标投标活动应当公开、公平、公正和诚实信用的原则
1、在招标投标活动中遵循;公开;的原则，主要是指：进行招标活动的信息要公开。招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告；需要进行资格预审的，应当发布资格预审公告；采用邀请招标方式的，招标方应当向3个以上的特定法人或者其他组织发出邀请书。开标的程序要公开。评标的标准和程序要公开。中标的结果要公开。
在招标投标活动中，贯彻;公平;和;公正;的原则，对招标方来说，就是要严格按照公开的招标条件和程序办事，同等地对待每一个投标竞争者，不得厚此薄彼，亲亲疏疏。
2、;诚实信用;是民事活动的基本原则，在招标投标活动中遵守诚实信用原则，要求招标投标各方都要诚实守信，不得有欺骗、背信的行为。
以上就是为您整理的国际工程投标报价的技巧的相关内容。综上，为您介绍了国际工程投标报价的4个技巧，你可以在参与国际工程投标时用到。希望我的文章会对你的疑惑有所帮助，如果您还有其他的法律问题，欢迎咨询我们的律师。
