广州国际贸易律师
黄赞荣律师，广州国际贸易律师，现执业于广东经纶律师事务所，具有深厚的法学理论功底及司法操作经验。诚实信用，勤勉敬业，以“实现当事人利益最大化”为服务宗旨。办案认真负责，精益求精，业务功底扎实，语言表达流畅、思维敏捷，具有良好的沟通协调和谈判辩护能力。受人之托、忠人之事、不畏艰险、奋力拼争，愿尽自己的所能，为当事人提供最好的法律服务。不敢承诺案件的最终结果，但敢承诺办案尽心竭力!
一、国际工程项目及参与主体
国际工程是一种综合性的国际经济合作方式，是国际技术贸易的一种方式，也是国际劳务合作的一种方式。国际工程通常是指一项允许由外国公司来承包建造的工程项目，即面向国际进行招标的工程。
参与主体
1、发包人
发包人是工程项目的投资决策者、资金筹集者、项目实施组织者。
2、承包人
承包人通常指承担工程项目施工及设备采购的公司或其联合体。
3、建筑师/工程师
建筑师/工程师均指不同领域和阶段负责咨询或设计的专业公司和专业人员。他们的服务内容一般包括：项目的调查、规划与可行性研究、工程各阶段的设计、工程监理、参与竣工验收、试车和培训、项目后评价以及各类专题咨询。
4、分包商
分包商是指那些直接与承包人签订合同，分担一部分承包人与发包人签订合同中的任务的公司。
5、供应商
供应商是指为工程实施提供工程设备、材料和建筑机械的公司和个人。
6、工料测量师
工料测量师是英国、英联邦国家以及香港地区对工程经济管理人员的称谓。在美国叫造价工程师或成本咨询工程师，在日本称谓建筑测量师。
主要任务是为委托人进行工程造价管理，协助委托人将工程成本控制在预定目标之内。
二、国际工程的特点
1、具有合同主体的多国性
2、货币和支付方式的多样性
3、国际政治、经济影响因素的权重明显增大
4、规范标准庞杂，差异较大
三、国际工程的风险
1、政治风险是指因国家政局不稳定给项目带来的风险，具体可解释为因种族、宗教、利益集团和国家之间的冲突，或因政策、制度的变革与权力的交替造成损失的可能性。
2、经济风险对承包者来讲主要表现在付款方面。它主要有以下几方面的具体表现：
外汇汇率变动风险，即结算货币种类及其浮动、汇率因素等所具有的风险。
原材料涨价风险，这是最常见的风险之一。
收汇风险，业主资金不足，支付能力差，拖延付款，造成工程承包商资金紧张。
税收歧视及地方保护主义所具有的风险，在许多不发达的国家和地区是常见的，如非洲地区。
带资、垫资风险，许多国际工程均存在带资、垫资的问题，若业主信誉不好或其它原因造成工程款拒付等现象，垫资将很难收回。
3、法律风险是指因不熟悉项目所在国法律法规，违反所在国法律规定，或由于法律环境发生变化给企业带来的风险。
4、环境风险是指自然灾害造成的风险，工程所在地区发生的不可抗拒的自然灾害或突发事故，如台风、地震、洪水、火灾等等。自然灾害的形成既有自然因素，也有社会因素；自然灾害既影响自然环境，但更重要的是影响社会。
5、工程管理风险：工程管理风险是指因项目执行过程中，因项目管理失误带来损失的可能性。工程管理不到位通常是由于缺乏管理人才，与项目各方沟通不畅，或缺乏制度管 理造成的，具体表现为人力资源风险、现场管理风险、超预算风险、工期风险等等。
6、建设环境风险：建设环境风险是指因设计单位项目前期勘探不准确、设计失误，或土建施工、安装过程中发生意外情况等给企业带来损失的可能性。
以上就是为您整理的国际工程项目及参与主体的相关内容。综上，国际工程通常是指一项允许由外国公司来承包建造的工程项目，即面向国际进行招标的工程。希望我的文章会对你的疑惑有所帮助，如果您还有其他的法律问题，欢迎咨询我们的律师。
一、国际工程投标报价的技巧
1、不平衡报价法
该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。
2、以退为进报价法
当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。值得注意的是：采用此种方法，要求施工单位有丰富的施工及索赔经验，这两点需同时兼备。
3、不同报价法
根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
4、暂定工程量的报价
暂定工程量有三种：第一种是业主规定了暂定工程量的分项目内容和暂定总价款，并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价没有影响，所以其单价可适当提高。第二种是列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。处理这种情况，难度较大，投标人应慎重考虑。如果单价定得较高，将会增大总报价，影响竞争力和中标后的利润；如果单价定得较低，将来这类工程量加大，则会影响利润。第三种情况，只有暂定工程的一笔固定总金额，由业主确定。这种情况对投标报价没有实际影响。
二、国际工程投标报价程序
一般而言，国际工程报价通常遵循以下四个步骤。包括：
1、研究招标文件；
2、调查研究，搜集资料；
3、编制投标报价书；
4、进行经济分析。
三、招标投标活动遵循的基本原则
招标投标活动应当公开、公平、公正和诚实信用的原则
1、在招标投标活动中遵循;公开;的原则，主要是指：进行招标活动的信息要公开。招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告；需要进行资格预审的，应当发布资格预审公告；采用邀请招标方式的，招标方应当向3个以上的特定法人或者其他组织发出邀请书。开标的程序要公开。评标的标准和程序要公开。中标的结果要公开。
在招标投标活动中，贯彻;公平;和;公正;的原则，对招标方来说，就是要严格按照公开的招标条件和程序办事，同等地对待每一个投标竞争者，不得厚此薄彼，亲亲疏疏。
2、;诚实信用;是民事活动的基本原则，在招标投标活动中遵守诚实信用原则，要求招标投标各方都要诚实守信，不得有欺骗、背信的行为。
以上就是为您整理的国际工程投标报价的技巧的相关内容。综上，为您介绍了国际工程投标报价的4个技巧，你可以在参与国际工程投标时用到。希望我的文章会对你的疑惑有所帮助，如果您还有其他的法律问题，欢迎咨询我们的律师。
